线下门店300家 线上日销近400万元 品牌怎么玩抖音?

估值一年涨5倍 年销超50亿:这些公司藏着吞金兽的秘密

一位90后宝妈购买婴儿车的决策过程是这样的:同时下单三款不同品牌的明星产品,收到实物进行对比,退掉两个不满意的,留下一个最好的。

01

抖音

1. 童装主播日销200万元,抖音服装主播愈发多元

昨日,一款客单价59.9元的“x126男童大钩子套装”预估销量2.69万件,预估销售额161.24万元。该产品全部来自“星际小熊精品童装”直播间。

查看发现,“星际小熊精品童装”粉丝193万,是一个专卖童装的账号,近30天女粉占比93%,31-40岁粉丝占比43.56%。“星际小熊精品童装”直播间产品客单价大多在百元以下,属于比较平价的产品,消费门槛不高,知名品牌产品也不多,主打性价比。

显然,“星际小熊精品童装”的粉丝以宝妈群体为主,且对品牌不敏感,消费能力也不处于高位水平。

2.19.9元云南鲜花,日销近3万件

昨日,一款客单价19.9元的“云南勿忘我鲜花2把 (送水晶草、情人草1把+2张包装纸)”预估销量2.87万件,预估销售额57.03万元。该产品大多来自“森海乡村基地”直播间。

查看发现,“森海乡村基地”粉丝34万,是一个鲜花种植基地的蓝V账号。基地直播的最大特点就是减少了中间环节,能极大降低中间费用,依靠高性价比的产品争取粉丝喜欢。

当然,内容制作上的短板也限制了基地直播在流量获取上的成本控制。这些都还需要更多的探索。

3. 中高端女装抖音小店,冬姐精选日销近400万元

昨日,抖音小店“EIN旗舰店”预估销售额396.84万元,预估销量5653件。该小店主要关联了“冬姐精选”直播间。实际上,“EIN旗舰店”刚开设没多久,“冬姐精选”是该抖音小店近30天关联的唯一主播。

查看发现,EIN品牌创立于2002年,主打北欧都市文艺风,线下拥有300家门店,客单价大多在千元上下,属于中高端女装。这也是又一例线下女装品牌尝试抖音直播带货的案例,值得关注。

4. 手工艺品抖音小店,日销近2万件

要想吃得好 健康哪里找?

距离COVID-19爆发已经过去了一年,在过去的这段时间里全人类共同经历了太多,过去的一切都让大家前所未有地重视起健康。

昨日,抖音小店“仙女可”预估销售额57.56万元,预估销量1.99万件。该小店主要关联了“八姨太仙女可”直播间。

查看发现,抖音小店“仙女可”主要售卖各式收纳筐,属于典型的非标品。跟珠宝一样,非标品的特点是没有统一款式,相比图文,通过直播等形式更容易展示产品的特色。据新抖数据查看,该小店近30天累计销量19.62万件,累计销售额631.31万元。

02

快手

1. 张二嫂带货99.9元菜刀,单品销量近100万元

昨日,一款客单价99.9元的“【嫂家团购】齐小涛全钢刀”预估销量9301件,预估销售额92.92万元。该产品全部来自“张二嫂的朋友圈”直播间。

张二嫂是快手家族的代表性人物之一,依靠接地气的各种操作在快手早期拥有巨大影响力。随着快手的不断发展,目前快手家族在快手整体趋于没落,但他们积累的庞大粉丝以及对下沉用户的巨大影响力仍然在发挥作用。

2. 五芳斋青团,69万粉主播单场销量5万件

昨日,一款客单价14.9元的“五芳斋豆沙青团选项一9.9??6个”预估销量5万件,预估销售额74.5万元。该产品全部来自“诺爸&诺妈”直播间。

现在正是吃青团的季节,五芳斋也是非常知名的老字号,这样的产品进入直播间,天然就存在大量潜在消费者。

查看发现,“诺爸&诺妈”粉丝69万,主要分享夫妻日常,比较有生活气。直播间产品也以美食、厨房用品等带有生活气息的产品为主,与青团这样的产品是比较有契合度的。

03

从最近的数据可以发现,抖音上出现了大量2021年开始建立的品牌抖音小店,这些小店有的是纯粹的新品牌,但也有不少已经在线下做出非常大成绩的传统品牌。

通过官方账号店播、主播合作带货尤其是头部主播合作等多种方式,部分品牌取得了不错的销售额。这也是2021年抖音电商的一个重点,品牌能否在抖音直播间赚到钱?是否会有更多品牌入局抖音电商?

注:文/云飞扬1993,文章来源:新榜有货(公众号ID:newrankTV),本文为作者独立观点,不代表敏捷资讯立场。

市监总局处罚十起互联网违法案件 含腾讯收购猿辅导等

?今日,国家市场监管总局发布消息称,根据《中华人民共和国反垄断法》规定,对十起违法实施经营者集中案件立案调查。

敏捷资讯为您提供丰富、全面的零售电商相关新闻和知识,让您第一时间了解到零售电商更多热门信息,致力打造全网最大的电子商务新闻门户网,请收藏永久网址:http://www.anhuiqingchu.com/