一场自播突破5800万元 朵拉朵尚是如何做到的?

创作者注意!快手将严打磁力聚星阴阳合同违规行为

快手官方发布公告称,为了保证用户体验,保障商家、创作者权益,快手磁力聚星平台将开展针对平台阴阳合同违规行为的治理。

作为最早一批布局淘宝的电商玩家,朵拉朵尚对新渠道的崛起总是异常敏感并敢于尝试。

2020年疫情的催化让电商直播市场迎来全面增长,品牌创始人&董事长李海珍带领朵拉朵尚在同年4月全面进驻快手平台。亲自披挂上阵的她所运营的账号“朵拉朵尚李海珍”在3个月内涨粉68万,目前粉丝量突破775万,最高一场直播带货金额更是达到5800万元。

在探索出一条可复制的转型之路后,朵拉朵尚更是一发不可收拾,借助“短视频+直播”的东风,在新渠道构建起强大的品牌矩阵。传统电商品牌在直播渠道实现华丽转身的背后,朵拉朵尚是如何做到的?

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锁定快手平台

根据用户画像调整产品线

此前,朵拉朵尚与直播渠道的接触,更多是以品牌方的身份为主播或MCN机构供货。但在看到了直播渠道的巨大潜力后,为了掌握更多主动权,李海珍提出了全面布局直播电商渠道的战略方针,并主动要求“出战”。

提及原因,她希望借助短视频直播这个最直接的方式面对用户,了解大家的需求,缩短沟通路径,提高效率;另一方面,自己拥有17年化妆品从业经验,不仅懂产品,也懂销售,知道用户需要什么,能为大家更好的搭配、推荐产品。

经过一番调研考察,2020年4月,她将目光锁定在快手平台。

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“朵拉朵尚作为拥有10多年历史的知名国货品牌,其不输国外大牌的品质以及超高的性价比与快手用户需求相匹配。在调研中我们也发现,快手平台用户粘性更高,并且相对其他平台竞争较小。”

随后,李海珍根据用户画像进行了产品升级,美妆护肤产品线逐渐覆盖到清洁、基础护肤、高功效型三大类别。传统电商还是以18-30岁用户人群为主,快手则重点布局25-40岁阶层用户人群。任何上新促销等活动,都会第一时间通过快手平台带给大家,其次才是其他销售渠道。

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董事长披挂上阵

——打造个人IP

作为账号矩阵的第一个账号,致力于打造个人IP的“朵拉朵尚李海珍”账号在3个月内涨粉至68万。李海珍将其主要归结以下几点:一是10年间朵拉朵尚品牌进行了大量的营销投放,品牌自带流量;二是产品品质过硬,形成了良好的品牌口碑及信任度,很多老粉丝主动分享,实现以老带新;据悉,朵拉朵尚目前拥有40多项专利,2个战略联合研发实验室以及1个自有研发实验室为产品品质作保障。三是开启常态化的直播,通过连麦打榜以及“低价秒杀”等方式,获得精准流量涨粉。四是团队化操作,李海珍的背后拥有一个囊括推广、运营、客服的专业团队。

“最早的时候只有10多名粉丝我就开直播了,直播内容是多元的,有分享护肤、情感话题、创业心得的,也有直播带货的,朵拉朵尚的产品一般占到了90%以上。”粉丝破千后,她逐渐形成常态化直播,目前是周一至周五每天两场,分别是早上7:30和晚上19:30开播,一般每场持续3-4个小时。

不辞辛苦的“劳模”式直播,再加上品牌创始人的背书,让李海珍的直播带货数据持续攀升,从2020年5月的200多万到6月翻了四倍达到800多万,7月更是突破1800多万,店铺月GMV增速惊人。尤其值得一提的是,在朵拉朵尚10周年庆典的直播带货中,李海珍从早上7:30开始,开播不到20分钟,直播间人气便突破10万,持续8个小时的带货销售额突破5800万元。

从零起步摸索出一套可复制的打法后,朵拉朵尚趁胜追击,相继推出“朵拉朵尚李海燕”、“朵拉朵尚沐沐”等个人账号以及朵拉朵尚官方旗舰店、朵拉朵尚官方号、朵拉朵尚官方店等品牌账号。在快手形成强大的品牌矩阵后,朵拉朵尚又将如何进一步玩转品牌自播?

注:文/龙菲,文章来源:中国美妆网,本文为作者独立观点,不代表敏捷资讯立场。

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