恒大地产做社区团购了

刚刚 12位UP主站上敲钟舞台:小破站市值3000亿

陈睿说,B站对应的就是年轻人,年轻人喜欢什么,B站上就有什么。

开曼获悉,恒大地产的社区团购品牌「恒优选」已于2月初悄然上线,目前还未大作宣传,知道的人还不算多。

跨界打劫的看多了,一点都不觉得稀奇,更不用说在这之前,碧桂园有了碧优选,保利得有了保利得精选,甚至连贝壳找房都做社区团购了。

01

生鲜不是主打

从小程序“恒优选”上可以看出,所有商品主要分为这几大类:地方特产109个SKU、肉禽蛋品5个SKU、茶饮冲调50个SKU、时令水果4个SKU、酒水饮品56个SKU、餐饮熟食17个SKU、零嘴速食11个SKU、粮油副食2个SKU、新品上架20个SKU。

目前,总的SKU在270个左右,距离目标1000个SKU还有一大段距离。

「恒优选」主打:品质生活,严选不贵。特点是厂家直供、全场包邮,并承诺七天无理由退货、7天保价,这跟巨头的缺货与售后情况,形成较大的区别。

小程序界面比较小清新,从产品的选择和价格来说,恒优选走的是中高端路线,为用户精选产品,以质量取胜,而不是价格。从螺蛳粉到景德镇陶瓷,甚至还有自身在打造的恒大农牧,以及旅游产品,如张家界五天四晚游、桂林四天三晚游等等。

恒优选,做的是生活品质,不是以家庭三餐消费为主的生鲜。地产公司做社区团购,跟巨头做社区团购,完全不是一回事,目标和目的都不一样,不可同日而语。

02

顺势而为

恒大地产做社区团购,是一种顺势而为的心态。

首先是,社区团购的趋势是不可避免的;其次,在其他地产公司都做社区团购之后,恒大地产也得跟上;最后,地产公司做社区团购是一种增值服务,为小区住户提供服务的同时,可树立更加美好的公司形象。

美团财报两极化 王兴战争无止境

在美团还叫美团网的年代,成立三周年的年会上,王兴如此预测未来:“到2020年,当O2O的前十年结束的时候,我相信美团全年的交易额能超过一万亿。”

恒优选的用户覆盖超300万家庭,是以管家为核心的自营服务模式。每个社区总有那么几家生鲜店,每个社区也总有那么几个团长,而恒优选通过自营的方式,保证品质与服务,与团购巨头间形成差异化,高品质、高利润,打造出一种健康的、良性的商业模式。

在2018年的时候,有很多人不看好社区团购,到2019年,仍然有人不看好,但届时流入赛道的钱已经超45亿,投资界巨头纷纷下注;如今,社区团购在巨头的战火中被打得纷乱,其趋势更是愈演愈热。

恒大地产做恒优选,不管是主动,还是被动,有用户、有目标、有方向,也就有动力,也会有可为。

03

差异打法

地产公司做社区团购,出发点跟巨头不同。

从价格上来看,「恒优选」的价格明显更高;

从定位上来看,恒优选的定位是中高端客户,客户群体比较高级,因此推荐的都是高质、高价的产品。毕竟巨头们已经将生鲜和低价吃得死死的,地产公司的社区团购品牌,根本没必要去拼。地产公司对利润的追求和把控,远超几个电商巨头,吃力不讨好的事情,根本就是竹篮打水一场空,划不着。而地产公司的名声将影响其房地产的销售业绩,千万不能被几块钱的生鲜生意给破坏了。

话说回来,恒大从2014年就在搞农业了,据了解,恒大在农业上的投资近70亿元,在农业畜牧业板块粮油、乳业、畜牧三大集团投资1000亿元,并收购了超20个生产基地。大手笔、大格局,但是在2年之后,恒大便将手中持有的矿泉水、粮油和乳制品出售了。

农业,不是你想搞就能搞的。从进门,到放弃,恒大搞农业的时间很短暂。现在的「恒优选」,似有一种“重温旧梦”的感觉,也难怪在小程序有几款“恒大农牧”的产品,未来打造自身精选产品,对恒大来说,也未尝不可。

地产大亨做社区团购,目的是为小区住户提供优质服务,加上是物业管家自营模式,玩法是在较为封闭的小区, 往后也会加入到物业服务体系,未来社区团购将成为物业体系中的一大组成部分。

现在巨头之间的价格战,有互相残杀的感觉,消费者在低价与缺货之间,被搞得晕头转向,团长在佣金越来越低的情况下,正在寻找新的出路。地产公司做社区团购,只要把握好品质,做到精选SKU,用良好的服务与售后,差异化的打法,自会玩出一些花样。

注:文/便利姐,文章来源:开曼4000,本文为作者独立观点,不代表敏捷资讯立场。

耐克惹众怒 鞋圈不慌张

当Nike、Adidas等国外运动品牌陷入风波后,摆在“鞋圈”圈内人面前的选择是:鞋还能炒吗?鞋贩子会不会趁机“抄抄底”?

敏捷资讯为您提供丰富、全面的零售电商相关新闻和知识,让您第一时间了解到零售电商更多热门信息,致力打造全网最大的电子商务新闻门户网,请收藏永久网址:http://www.anhuiqingchu.com/